Trong sự kiện lần này, Vinamilk đã chính thức ra mắt nhận diện thương hiệu được thiết kế dành riêng cho thị trường Trung Quốc. Việc làm này cho thấy sự đầu tư bài bản của Vinamilk trong chiến lược thâm nhập vào thị trường hết sức tiềm năng với 1,4 tỷ dân này. Vinamilk vào thị trường Hàn Quốc với hợp đồng 1,2 triệu USD. NDĐT - Sau một thời gian thăm dò và giới thiệu sản phẩm tại thị trường Hàn Quốc, đầu tháng 6/2020, Vinamilk đã tiến tới ký kết thành công hợp đồng xuất khẩu lô hàng lớn với 85 containers sản phẩm. Người Suốt nhiều năm nỗ lực xây dựng và phát triển, Vinamilk đã trở thành một "thương hiệu quốc dân" khi được người người, nhà nhà biết đến. Không chỉ riêng tại thị trường nội địa, Vinamilk ngày càng mở rộng hơn ra thị trường quốc tế với rất nhiều sản phẩm của mình. CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP : 3.Hình thức thâm nhập : • Thâm nhập thông qua xuất khẩu thông thường: • Nhận được sự ủng hộ quốc tế. • Mang lợi nhuận ,thu ngoại tệ để đầu tư mở rộng và nâng cao sản xuất. • Nâng cao được uy tín hình ảnh thương hiệu giúp tạo ra Chiến lược trở nên tân tiến của Vinamilk. Theo Hội đồng Quản trị Vinamilk, mục tiêu chiến lược marketing của Vinamilk là liên tục gia hạn địa điểm tiên phong hàng đầu trên Thị Phần VN với tiến tới phương châm đổi mới một trong những Top 30 cửa hàng Sữa lớn số 1 Vinamilk bắt đầu khai quật thị phần xuất khẩu từ thời điểm năm 1998 với kyên ngạch men xuất khẩu trường đoản cú dao động 30 triệu USD đã tiếp tục tăng nkhô hanh với đạt tới mức 250 triệu USD năm 2015 (tăng trưởng bình quân 24%/ năm). Trong vòng 17 năm, tổng kyên ổn ngạch xuất khẩu của Vinamilk đạt 1,9 tỷ USD. kwpUv. Thời cuộc Thứ tư, 24/2/2016, 1400 GMT+7 Lãnh đạo Vinamilk đã mời tham tán thương mại, công sứ Việt Nam tại các nước đến thăm siêu nhà máy ở Bình Dương để tìm cơ hội xuất khẩu sữa ra thị trường mới. Đoàn 73 tham tán thương mại, công sứ Việt Nam tại các nước đã đến thăm nhà máy sữa Vinamilk tại Bình Dương vào sáng 23/2. Lãnh đạo Vinamilk kỳ vọng các tham tán sẽ tạo cầu nối giúp công ty tìm kiếm thêm cơ hội mới để xuất khẩu sữa ra các quốc gia khác có tiềm năng. Đoàn tham tán thương mại, công sứ Việt Nam tại các nước thăm nhà máy sữa Vinamilk tại Bình Dương. Thứ trưởng Công thương Nguyễn Cẩm Tú - Trưởng đoàn công tác đánh giá cao việc Vinamilk đã xây dựng được thương hiệu quốc gia, không chỉ chiếm lĩnh thị trường nội địa mà còn vươn ra thế giới, đủ sức cạnh tranh trong quá trình hội nhập sắp tới. Theo Thứ trưởng, Bộ Công thương sẽ nghiên cứu những chính sách để có thể hỗ trợ doanh nghiệp nói chung và Vinamilk nói riêng trong việc phát triển kinh doanh, xuất khẩu. Ngoài ra, Bộ sẽ tăng cường phối hợp với tham tán Việt Nam tại các nước để tìm ra những giải pháp cho việc tiếp cận thị trường mới. Ông Lê Bá Ngọc - Tham tán Thương mại tại Kuwait chia sẻ, Kuwait là quốc gia có nền công nghiệp sữa khá phát triển nên thay vì đối đầu trực tiếp, Vinamilk có thể chọn những mặt hàng khác vốn là thế mạnh như các loại nước trái cây đóng hộp đang rất được ưa chuộng tại đất nước Trung Đông này. Ông Lê Bá Ngọc - Tham tán Thương mại tại Kuwait cho rằng Vinamilk có thể chọn những phân khúc ngách để thâm nhập thị trường Trung Đông. Đại diện tham tán thương mại Việt Nam tại Anh nhấn mạnh, hiện Việt Nam đã ký kết FTA với châu Âu, Australia là những nước có nền công nghiệp sữa rất phát triển. Do vậy, Vinamilk cần có những giải pháp phù hợp để trụ vững ở thị trường trong nước và đủ khả năng xuất ra nước ngoài. Còn đại diện tham tán thương mại tại Nga cho biết tại hội chợ hàng Việt Nam chất lượng cao tổ chức vào tháng 11 năm ngoái ở Matxccơva, các sản phẩm của Vinamilk ghi điểm với nhiều khách Nga. Đây cũng là dấu hiệu cho thấy tiềm năng phát triển của công ty tại đây, nhất là trong bối cảnh Nga đang áp dụng lệnh cấm nhập các mặt hàng sữa từ Âu, Mỹ nhằm đáp lại lệnh trừng phạt do các nước này ban hành. Theo ông Mai Hoài Anh - Giám đốc Điều hành Hoạt động kiêm Giám đốc Điều hành Kinh doanh Vinamilk, trong năm 2016, công ty sẽ tiếp tục mở rộng hoạt động kinh doanh, tăng sản lượng sữa nhằm hạ giá thành, nâng cao năng lực cạnh tranh. Về thị trường nước ngoài, công ty sẽ chú trọng đến khu vực châu Phi vì nhu cầu sử dụng sữa tại châu lục này rất lớn. Năm ngoái trong việc thâm nhập lục địa đen, công ty bước đầu đã xuất được hơn 20 triệu USD và kỳ vọng con số này sẽ tiếp tục gia tăng trong năm nay. Còn với các nước trong khu vực thì Myanmar cũng là một thị trường quan trọng mà công ty đang nhắm tới. Nhà máy sữa Vinamilk tại Bình Dương có tổng vốn đầu tư hơn tỷ đồng, công suất trên 400 triệu lít một năm trong giai đoạn một và sẽ lên 800 triệu lít sữa một năm trong giai đoạn 2 vào năm 2016. Hiện bên cạnh 13 nhà máy trên cả nước, công ty còn đầu tư vào các hoạt động kinh doanh và nghiên cứu phát triển thị trường quốc tế, mở rộng phạm vi đầu tư sản xuất và chi nhánh hoạt động ở nước ngoài. Vinamilk đã đầu tư 22,8% cổ phần tại nhà máy Miraka New Zealand, nắm giữ 70% cổ phần ở nhà máy Driftwood Mỹ, có 51% cổ phần tại nhà máy Angkor Milk Campuchia và thành lập công ty con tại Ba Lan làm cửa ngõ giao thương các hoạt động thương mại tại châu Âu. Sản phẩm của doanh nghiệp đã có mặt ở hơn 40 nước trên thế giới. Minh Trí  Thị trường nước ngoài Thị trườngNước ngoài Sản phẩm xuất khẩu chủ lực Tính đến thời điểm hiện tại, sản phẩm của Vinamilk đã được xuất khẩu đến hơn 40 quốc gia trên thế giới, bao gồm khu vực Đông Nam Á, Trung Đông, Châu Phi và các nước khác. Các giấy chứng nhận chất lượngISO 90012008ISO 14001HALALBRCFSSC 22000 THÔNG TIN LIÊN LẠCCác nhu cầu về xuất khẩu hoặc phân phối sản phẩm Vinamilk tại thị trường quốc tế, vui lòng liên hệ Phòng Kinh Doanh Quốc Tế Số 10, Đường Tân Trào, phường Tân Phú, Quận 7, +84. 028 54 155 555 +84. 028 54 161 205 export Ông Võ Trung Hiếu Giám đốc kinh doanh Quốc Tế +84. 028 541 55 555 – EXT 102102 +84 909 313 044 vthieu Ông Trần Trọng Quí Trưởng Bộ phận Phát triển Thị trường Quốc Tế +84. 028 541 55 555 – EXT 102127 +84 972 635 835 ttqui Lãnh đạo Vinamilk đã mời tham tán thương mại, công sứ Việt Nam tại các nước đến thăm siêu nhà máy ở Bình Dương để tìm cơ hội xuất khẩu sữa ra thị trường 73 tham tán thương mại, công sứ Việt Nam tại các nước đã đến thăm nhà máy sữa Vinamilk tại Bình Dương vào sáng 23/2. Lãnh đạo Vinamilk kỳ vọng các tham tán sẽ tạo cầu nối giúp Vinamilk tìm kiếm thêm cơ hội mới để xuất khẩu sữa ra các quốc gia khác có tiềm tham tán thương mại, công sứ Việt Nam tại các nước thăm nhà máy sữa Vinamilk tại Bình trưởng Công thương Nguyễn Cẩm Tú - Trưởng đoàn công tác đánh giá cao việc Vinamilk đã xây dựng được thương hiệu quốc gia, không chỉ chiếm lĩnh thị trường nội địa mà còn vươn ra thế giới, đủ sức cạnh tranh trong quá trình hội nhập sắp Thứ trưởng, Bộ Công thương sẽ nghiên cứu những chính sách để có thể hỗ trợ doanh nghiệp nói chung và Vinamilk nói riêng trong việc phát triển kinh doanh, xuất khẩu. Ngoài ra, Bộ sẽ tăng cường phối hợp với tham tán Việt Nam tại các nước để tìm ra những giải pháp cho việc tiếp cận thị trường Lê Bá Ngọc - Tham tán Thương mại tại Kuwait chia sẻ, Kuwait là quốc gia có nền công nghiệp sữa khá phát triển nên thay vì đối đầu trực tiếp, Vinamilk có thể chọn những mặt hàng khác vốn là thế mạnh như các loại nước trái cây đóng hộp đang rất được ưa chuộng tại đất nước Trung Đông Lê Bá Ngọc - Tham tán Thương mại tại Kuwait cho rằng Vinamilk có thể chọn những phân khúc ngách để thâm nhập thị trường Trung diện tham tán thương mại Việt Nam tại Anh nhấn mạnh, hiện Việt Nam đã ký kết FTA với châu Âu, Australia là những nước có nền công nghiệp sữa rất phát triển. Do vậy, Vinamilk cần có những giải pháp phù hợp để trụ vững ở thị trường trong nước và đủ khả năng xuất ra nước đại diện tham tán thương mại tại Nga cho biết tại hội chợ hàng Việt Nam chất lượng cao tổ chức vào tháng 11 năm ngoái ở Matxccơva, các sản phẩm của Vinamilk ghi điểm với nhiều khách Nga. Đây cũng là dấu hiệu cho thấy tiềm năng phát triển của công ty tại đây, nhất là trong bối cảnh Nga đang áp dụng lệnh cấm nhập các mặt hàng sữa từ Âu, Mỹ nhằm đáp lại lệnh trừng phạt do các nước này ban ông Mai Hoài Anh - Giám đốc Điều hành Hoạt động kiêm Giám đốc Điều hành Kinh doanh Vinamilk, trong năm 2016, công ty sẽ tiếp tục mở rộng hoạt động kinh doanh, tăng sản lượng sữa nhằm hạ giá thành, nâng cao năng lực cạnh tranh. Về thị trường nước ngoài, công ty sẽ chú trọng đến khu vực châu Phi vì nhu cầu sử dụng sữa tại châu lục này rất lớn. Năm ngoái trong việc thâm nhập lục địa đen, công ty bước đầu đã xuất được hơn 20 triệu USD và kỳ vọng con số này sẽ tiếp tục gia tăng trong năm nay. Còn với các nước trong khu vực thì Myanmar cũng là một thị trường quan trọng mà công ty đang nhắm máy sữa Vinamilk tại Bình Dương có tổng vốn đầu tư hơn tỷ đồng, công suất trên 400 triệu lít một năm trong giai đoạn một và sẽ lên 800 triệu lít sữa một năm trong giai đoạn 2 vào năm bên cạnh 13 nhà máy trên cả nước, công ty còn đầu tư vào các hoạt động kinh doanh và nghiên cứu phát triển thị trường quốc tế, mở rộng phạm vi đầu tư sản xuất và chi nhánh hoạt động ở nước ngoài. Vinamilk đã đầu tư 22,8% cổ phần tại nhà máy Miraka New Zealand, nắm giữ 70% cổ phần ở nhà máy Driftwood Mỹ, có 51% cổ phần tại nhà máy Angkor Milk Campuchia và thành lập công ty con tại Ba Lan làm cửa ngõ giao thương các hoạt động thương mại tại châu Âu. Sản phẩm của doanh nghiệp đã có mặt ở hơn 40 nước trên thế TríTheo Vnexpress Chiến lược thâm nhập thị trường của Vinamilk được công ty áp dụng để gia tăng thị phần bằng các nỗ lực Marketing với các sản phẩm hiện tại, phục vụ thị trường hiện tại của công ty. Có thể kể đến một số nỗ lực như Dấu ấn của một thương hiệu vì cộng đồng; Sử dụng công nghệ tích hợp và tự động hiện đại Tetra Pak; Đổi mới sáng tạo trong cách nghĩ, cách làm; Chiến lược thâm nhập thị trường của Vinamilk 1. Giới thiệu về Vinamilk Công ty Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam Vinamilk Thành lập 1976 Trụ sở Quận 7, Thành Phố Hồ Chí Minh, Việt Nam Ngành hàng Sữa và các chế phẩm từ sữa Website Tìm hiểu thêm các công ty và thương hiệu khác tại đây Network Brade Mar Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam tên tiếng Anh là Vietnam Dairy Products Joint Stock Company; tên khác Vinamilk; là một công ty sản xuất, kinh doanh sữa và sản phẩm từ sữa cũng như các thiết bị máy móc liên quan tại Việt Nam. Theo thống kê của Chương trình Phát triển Liên Hợp Quốc, đây là công ty lớn thứ 15 tại Việt Nam vào năm 2007. Vinamilk hiện là doanh nghiệp hàng đầu của ngành công nghiệp chế biến sữa, chiếm hơn 54,5% thị phần sữa nước, 40,6% thị phần sữa bột, 33,9% thị phần sữa chua uống, 84,5% thị phần sữa chua ăn và 79,7% thị phần sữa đặc trên toàn quốc. Ngoài việc phân phối mạnh trong nước với mạng lưới hơn điểm bán hàng phủ đều 63 tỉnh thành, sản phẩm Vinamilk còn được xuất khẩu sang 43 quốc gia trên thế giới như Mỹ, Pháp, Canada, Ba Lan, Đức, Nhật Bản khu vực Trung Đông, Đông Nam Á… Sau hơn 40 năm ra mắt người tiêu dùng, đến nay Vinamilk đã xây dựng được 14 nhà máy sản xuất, 2 xí nghiệp kho vận, 3 chi nhánh văn phòng bán hàng, một nhà máy sữa tại Campuchia Angkormilk và một văn phòng đại diện tại Thái Lan. Trong năm 2018, Vinamilk là một trong những công ty thuộc Top 200 công ty có doanh thu trên 1 tỷ đô tốt nhất Châu Á Thái Bình Dương Best over a billion. Xem thêm Chiến lược Marketing của Vinamilk Vinamilk là một trong những công ty thuộc Top 200 công ty có doanh thu trên 1 tỷ đô tốt nhất Châu Á Thái Bình Dương Ma trận Ansoff do cha đẻ của quản trị chiến lược – Igor Ansoff tạo ra. Ma trận giúp phân tích mối quan hệ sản phẩm và thị trường Phát triển sản phẩm, Phát triển thị trường, Thâm nhập thị trường, Đa dạng hóa nhằm đánh giá lợi thế và hạn chế của sản phẩm trên thị trường mục tiêu Từ kết quả phân tích ma trận Ansoff, ta có thể định dạng các cơ hội thị trường đối với sản phẩm. Ma trận Ansoff dùng để xác định cơ hội thị trường Dấu ấn của một thương hiệu vì cộng đồng Chiến lược thâm nhập thị trường của Vinamilk – Bên cạnh sản phẩm, thương hiệu đóng vai trò rất lớn với quyết định “chọn mua” của người tiêu dùng. Đôi khi, yếu tố này còn có phần nhỉnh hơn, một khi người tiêu dùng đã dành tình cảm, sự yêu mến và gắn bó với một thương hiệu nào đó. Đồng hành cùng người Việt Nam trong 45 năm qua, Vinamilk đã có một chỗ đứng vững chắc trong lòng nhiều thế hệ. Chiến lược thâm nhập thị trường của Vinamilk – Với nhiều người, Vinamilk là hương vị sữa đặc Ông Thọ quen thuộc gắn liền với tuổi thơ hay hộp sữa nhỏ thân quen mẹ thường đặt vào cặp mỗi buổi sáng đi học. Nhiều người thì dành sự yêu mến cho Vinamilk vì đây là thương hiệu luôn gắn bó với trẻ em Việt Nam, với cộng đồng, đất nước. Chiến lược thâm nhập thị trường của Vinamilk – Từ 14, 15 năm trước, các chương trình dinh dưỡng cộng đồng như Quỹ sữa Vươn cao Việt Nam, Sữa học đường đã được Vinamilk tiên phong thực hiện, và tiếp nối cho đến nay với hàng chục triệu ly sữa đã được dành cho trẻ em. Mục tiêu tốt đẹp “để mọi trẻ em Việt Nam đều được uống sữa mỗi ngày” của thương hiệu này đã chạm được đến người tiêu dùng, có được sự ghi nhận, trân trọng của họ. Quỹ sữa Vươn cao Việt Nam Chiến lược thâm nhập thị trường của Vinamilk – Hay trong thời điểm đại dịch như hiện nay, Vinamilk tiếp tục cho thấy sự đồng hành, san sẻ khó khăn cùng cộng đồng và người tiêu dùng cả nước. Kỷ niệm sinh nhật 45 năm, thay cho những hoạt động chúc mừng, Vinamilk dành ra gần 170 tỷ đồng ngân sách thực hiện chương trình hỗ trợ tặng sản phẩm dinh dưỡng để trợ giá cho người tiêu dùng trong suốt tháng sinh nhật. Cùng với đó, phần quà là các sản phẩm dinh dưỡng thiết yếu cũng đã được Vinamilk trao đến người dân khó khăn, cần giúp đỡ. Chiến lược thâm nhập thị trường của Vinamilk – Ngay trong giai đoạn giãn cách xã hội, các trang trại, nhà máy Vinamilk vẫn đảm bảo duy trì hoạt động, đảm bảo đưa sản phẩm đến với mọi nhà. Các chuyến xe Vinamilk vẫn đều đặn lên đường, mang sữa cho trẻ em khó khăn, cho người dân khu cách ly, cho tuyến đầu chống dịch… Với ý nghĩa “mỗi người khỏe mạnh, Việt Nam sẽ khỏe mạnh và vững vàng vượt qua đại dịch”, Vinamilk đã và đang thực hiện các chương trình thiết thực để trao tặng “món quà sức khỏe” đến với mọi người. Một lần nữa, thông điệp xuất phát từ tâm huyết của doanh nghiệp và hướng đến giá trị thiết thực đã được cộng đồng đón nhận. Chiến lược thâm nhập thị trường của Vinamilk – Nhiều người nói rằng “thương hiệu” được định nghĩa là “cái hiệu được thương”. Câu nói ví von nhưng cũng rất chính xác, vì phải nói rằng tình cảm của người tiêu dùng với thương hiệu, giá trị thương hiệu chính là tài sản hữu hình nhưng vô giá của doanh nghiệp, đặc biệt là trong hành trình để luôn được người tiêu dùng tin tưởng lựa chọn. Xem thêm Các đối thủ cạnh tranh của Vinamilk Chiến lược thâm nhập thị trường của Vinamilk – Dấu ấn của một thương hiệu vì cộng đồng Sử dụng công nghệ tích hợp và tự động hiện đại Tetra Pak Chiến lược thâm nhập thị trường của Vinamilk – Điểm nổi bật của Vinamilk là sử dụng công nghệ tích hợp và tự động hiện đại Tetra Pak Thụy Điển. Dựa trên giải pháp tự động hóa Tetra Plant Master, nhà máy sữa Việt Nam hoạt động kết nối và tích hợp từ nguyên liệu đầu vào cho đến đầu ra thành phẩm; có thể điều khiển mọi hoạt động bên trong nhằm theo dõi và kiểm soát chất lượng liên tục. Chiến lược thâm nhập thị trường của Vinamilk – Điểm nhấn của giải pháp này là tất cả hệ thống thiết bị, máy móc, nhất là các robot LGV2 đều vận hành tự động. Chúng có thể tự thay pin tại các máy sạc pin tự động mà không cần sự can thiệp của con người. Bên cạnh đó, Vinamilk còn triển khai hệ thống kho thông minh hàng đầu Việt Nam, với 20 ngõ xuất nhập, gồm 17 tầng giá đỡ, sức chứa lô hàng, tương đương với thùng sữa. Chiến lược thâm nhập thị trường của Vinamilk – Để chủ động và ổn định nguồn nguyên liệu đồng thời nhằm đáp ứng nhu cầu tăng cao của sữa nước, Vinamilk đã và đang đầu tư hệ thống phát triển nguồn nguyên liệu bằng cả hai cách chủ động đầu tư trang trại nuôi bò sữa, và liên kết với các hộ nông dân trong cả nước để thu mua sữa. Chiến lược thâm nhập thị trường của Vinamilk – Nếu sự tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận của một số doanh nghiệp lớn phụ thuộc khá nhiều vào giá bán, thì Vinamilk lại nổi bật nhờ vào công suất nhà máy liên tục mở rộng và sản lượng tiêu thụ tăng nhanh, kéo theo doanh thu năm sau lúc nào cũng cao hơn năm trước. Chiến lược thâm nhập thị trường của Vinamilk – Vinamilk đã nỗ lực không ngừng để đảm bảo cùng một lúc 3 vấn đề cốt lõi chất lượng – giá cả – phong cách phục vụ. Có thể khẳng định rằng, Vinamilk là doanh nghiệp trong nước nhưng về công nghệ sản xuất và chế biến thì không thua bất cứ một doanh nghiệp nào trên thế giới. Xem thêm Phân tích mô hình SWOT của Vinamilk Trang trại nuôi bò sữa Vinamilk tại Nghệ An Đổi mới sáng tạo trong cách nghĩ, cách làm Chiến lược thâm nhập thị trường của Vinamilk – Từ những năm đầu mới thành lập, Vinamilk gặp muôn vàn khó khăn, thiếu thốn về máy móc thiết bị, công nhân kỹ thuật, nguyên liệu cho sản xuất phải nhập khẩu hoàn toàn trong khi Vinamilk không chủ động được nguồn ngoại tệ… Bài toán làm thế nào để có thể phục hồi và duy trì sản xuất, tiếp cận nguồn nguyên liệu giá rẻ tiến tới chủ động nguồn nguyên liệu, từ đó giảm giá thành sản phẩm luôn làm Ban lãnh đạo công ty đau đầu. Chiến lược thâm nhập thị trường của Vinamilk – Để vượt qua khó khăn, nhiều phong trào thi đua nội bộ đã được Vinamilk phát động với những tên gọi khác nhau, nhưng tất cả đều mang một ý nghĩa nhằm phát huy tính tự lực, tự cường, đổi mới, sáng tạo trong cách nghĩ cách làm. Và bước đi đó đã mang lại những đóng góp to lớn giúp Vinamilk tìm ra giải pháp vượt qua tình thế khó khăn. Chiến lược thâm nhập thị trường của Vinamilk – Trong đó, phải nhắc đến kết quả ấn tượng từ Phong trào “Thi đua hiến kế tìm nguồn nguyên liệu, phục hồi sản xuất, đưa doanh nghiệp phát triển lớn mạnh và bền vững”. Từ phong trào thi đua này, lãnh đạo công ty đã đưa ra chiến lược chủ động liên kết với công ty xuất nhập khẩu Seaprodex lấy ngoại tệ nhập nguyên liệu, từ đó mở rộng sản xuất tăng tích lũy nhằm đổi mới công nghệ. Chiến lược thâm nhập thị trường của Vinamilk – Cũng trong thời gian này đội ngũ cán bộ kỹ thuật Việt Nam cùng với đội ngũ khoa học trong nước của Viện khoa học, các trường đại học Bách khoa Hà Nội, Bách khoa đã mạnh dạn hồi phục nhà máy, tiết kiệm cho Nhà nước 2,7 triệu USD – một khoản ngoại tệ rất lớn lúc bấy giờ so với phương án của các công ty nước ngoài đề xuất. Đây cũng là dấu mốc quan trọng có tính bước ngoặt của Vinamilk về khoa học công nghệ. Xem thêm Chiến dịch quảng cáo của Vinamilk Cuộc “cách mạng trắng” về nguyên liệu tại nguồn Chiến lược thâm nhập thị trường của Vinamilk – Năm 1991, Vinamilk thực hiện cuộc “cách mạng trắng” về việc tạo lập vùng nguyên liệu sữa tươi đồng thời thực hiện chiến lược phát triển dài hạn và bền vững. Cuộc cách mạng đã góp phần nâng tầm Vinamilk lên một vị thế mới, trở thành doanh nghiệp tiên phong với hệ thống trang trại trải dài khắp các vùng miền đất nước với quy mô công nghiệp hiện đại nhất tại thời điểm năm 2006. Toàn bộ hệ thống trang trại được xây dựng khép kín, tự động hóa với giống bò được tuyển chọn kỹ lưỡng nhằm đem đến năng suất sữa cao nhất. Chiến lược thâm nhập thị trường của Vinamilk – Đến năm 2015, thành quả của cuộc “cách mạng trắng” đã giúp Vinamilk chủ động được 50% nguồn nguyên liệu phục vụ cho sản xuất. Chiến lược thâm nhập thị trường của Vinamilk – Hiện tại, Vinamilk đang sở hữu hệ thống 10 trang trại chăn nuôi bò sữa tại Việt Nam và đều đạt chứng nhận Global GAP – tiêu chuẩn thực hành nông nghiệp tốt toàn cầu. Với kế hoạch phát triển các trang trại, tổng đàn bò cung cấp sữa cho Vinamilk đã lên tới con, với sản lượng khoảng 800 tấn sữa tươi nguyên liệu mỗi ngày. Dự kiến, tổng đàn bò sẽ được nâng lên con vào năm 2020, với sản lượng sữa tươi nguyên liệu dự kiến tăng lên gấp đôi. Xem thêm Chiến lược phát triển sản phẩm của Vinamilk Nhà máy sữa Vinamilk tại Cần Thơ Brade Mar Tổng quan về hoạt động kinh doanh quốc tế của VinamilkNhìn lại hành trình hơn 20 năm đưa sản phẩm sữa Việt Nam ra thế giới của doanh nghiệp này, có thể thấy được "chiếc chìa khóa vàng" mang đến thành công cho Vinamilk là sản phẩm đạt chuẩn quốc tế, am hiểu thị trường, người tiêu dùng… Và một yếu tố khác được cho là đã tạo nên sự phát triển vững chắc của Vinamilk trong hoạt động kinh doanh quốc tế chính là sự uy phẩm đạt chuẩn quốc tế và uy tín kinh doanh là “tấm vé thông hành” giúp Vinamilk vươn ra thế giớiChất lượng sản phẩm xây dựng uy tínTrong 6 tháng đầu năm, nền kinh tế toàn cầu bị tác động bởi COVID-19, Vinamilk vẫn ký và triển khai hàng loạt hợp đồng xuất khẩu. Doanh thu xuất khẩu của Vinamilk cán mốc tỉ đồng, tương ứng mức tăng trưởng 7,3% so với cùng kỳ đặc, một trong những sản phẩm truyền thống thế mạnh của Vinamilk, đã có mặt tại các siêu thị ở Mỹ từ nhiều năm quaTheo lãnh đạo doanh nghiệp, kết quả này có được một phần lớn là nhờ sự tín nhiệm của các các đối tác tại nước ngoài vào chất lượng sản phẩm của Vinamilk. Cách đây hơn 20 năm, vào năm 1997, khi Vinamilk xuất sản phẩm sữa bột đến thị trường Trung Đông lần đầu tiên, ít ai ngờ rằng, chỉ sau một thời gian ngắn, người tiêu dùng đã làm cho cái tên Dielac trở nên phổ biến đến mức người dân đã dùng tên "Dielac" để gọi các sản phẩm sữa bột, bột dinh dưỡng cho trẻ em nói sẻ về lô sữa xuất khẩu đầu tiên này, tổng giám đốc Vinamilk - bà Mai Kiều Liên đã có lần nói rằng, tại thời điểm đó, không ai nghĩ Việt Nam có thể xuất khẩu sữa bột trẻ em do trước đó hoàn toàn phải nhập khẩu sữa bột. Vinamilk phải vượt qua vòng kiểm tra chất lượng khắt khe của nước bạn, thậm chí một số tiêu chí còn khó hơn chuẩn quốc tế. Sau khi chứng minh được về chất lượng và khả năng giao hàng đúng theo yêu cầu, Vinamilk đã ký được các hợp đồng xuất khẩu lớn vào thị trường này. Đó là kết quả của phép thử Vinamilk dành cho chiến lược của mình khi đặt những bước chân đầu tiên vươn ra thế một đối tác lâu năm của Vinamilk tại Trung Đông nhận xét "Những sản phẩm của Vinamilk có chất lượng rất tốt và ổn định. Qua nhiều năm, chúng tôi vẫn hết sức tin tưởng và yên tâm làm đối tác của Vinamilk tại thị trường Trung Đông. Mỗi năm chúng tôi đều dành thời gian để gặp nhau để tìm hiểu và phát triển các dòng sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng".Quả thật, cách này giúp Vinamilk không chỉ đi chắc, mà còn đi nhanh trong hơn 20 năm qua. Sữa bột hiện là sản phẩm đóng góp lớn nhất trong doanh thu xuất khẩu của Vinamilk. Tổng kim ngạch xuất khẩu tính đến nay đã đạt 2,2 tỉ USD, với 54 quốc gia, vùng lãnh thổ mà thương hiệu này đã đặt chân đến."Buôn có bạn, bán có phường"Tại thị trường Hàn Quốc, Vinamilk đã bắt tay cùng đối tác để tìm hiểu và đưa ra chiến lược kinh doanh hiệu quả từ việc chọn sản phẩm sữa hạt cao cấp cho đến quyết định sử dụng kênh thương mại điện tử để xâm nhập thị trường. Được biết, Vinamilk đã trực tiếp đầu tư để việc xây dựng kênh bán hàng này cùng với đối tác để tiếp cận người tiêu dùng mục tiêu và "ứng phó" với bối cảnh giãn cách xã hội tại Hàn Quốc. Từ đầu tháng 9, sản phẩm trà sữa Vinamilk Happy cũng được bày bán rộng rãi tại cửa hàng tiện lợi Ministop ở Hàn Trung Quốc, ngoài việc đưa sản phẩm lên kệ các chuỗi siêu thị, Vinamilk cùng đối tác phát triển kênh thương mại điện tử. Năm 2020, vượt qua khó khăn do COVID-19, các sản phẩm sữa đặc Ông Thọ vẫn lên đường đến với thị trường tỉ dân này, hứa hẹn tiếp tục "làm nên chuyện". Sự liên kết chặt chẽ với các đối tác phân phối, cùng với việc nhiều trang trại, nhà máy của Vinamilk được cấp chứng nhận xuất khẩu sang Trung Quốc sẽ tạo nền tảng tốt để Vinamilk mở rộng thị trường phẩm của Vinamilk tạo được ấn tượng tốt với các đối tác phân phối tại Trung Quốc khi ra mắt hồi tháng 9-2019Uy tín làm nên thương hiệu tỉ đôTừ Nhật Bản, một thị trường nổi tiếng khó tính và "chữ tín" gần như là tiêu chí tối thượng của các doanh nghiệp khi hợp tác, ông Hamada, một đối tác của Vinamilk đánh giá "Vinamilk là một công ty xuất sắc trong lĩnh vực xuất khẩu. Trách nhiệm cũng như sự cam kết đối với sản phẩm, dịch vụ, thương hiệu của họ chính là điểm nổi bật nhất khiến chúng tôi hợp tác lâu dài với công ty".Uy tín và sự cam kết với mọi hoạt động của công ty ở cả trong và ngoài nước được các lãnh đạo Vinamilk nhắc đến nhiều lần như một nguyên tắc trong kinh doanh. Điều này cho thấy sự ý thức của doanh nghiệp khi bước ra sân chơi chung của thế giới, khi mỗi sản phẩm đều sẽ đóng góp cho việc xây dựng thương hiệu của quốc gia trên thị trường quốc Võ Trung Hiếu - giám đốc kinh doanh quốc tế của Vinamilk và đối tác ký kết hợp đồng xuất khẩu trị giá 20 triệu USD tại hội chợ quốc tế Gulfoods DubaiÔng Võ Trung Hiếu, giám đốc kinh doanh quốc tế của Vinamilk chia sẻ "Vinamilk luôn đặt trách nhiệm cao nhất của mình đối với uy tín thương hiệu, điều đó giúp công ty xây dựng được thương hiệu có giá trị tỉ đô như hôm nay. Cách làm của Vinamilk là bắt tay cùng đối tác như những người bạn đồng hành tại thị trường nước ngoài, cùng chia sẻ một mục đích chung nhằm phát triển kinh doanh và thương hiệu, thay vì vào vai "người bán - người mua" theo cách xuất khẩu truyền thống".Vừa qua, Vinamilk được đánh giá là doanh nghiệp xuất khẩu uy tín của Việt Nam năm 2019. Trước đó, doanh nghiệp này đã được vinh danh tại Lễ trao giải Doanh nghiệp xuất khẩu Châu Á tại Singapore. Với định hướng kinh doanh quốc tế mang tính bền vững và lâu dài này, có thể nói, ngoài những con số "khủng" thì Vinamilk đã và đang tích lũy được cho mình một tài sản vô cùng có giá trị với doanh nghiệp, chính là sự uy tín trên thương trường quốc tế. Từ tháng 9/2018, các sản phẩm sữa chua của Vinamilk bắt đầu được bày bán tại những vị trí bắt mắt của Siêu thị Hợp Mã thuộc Alibaba tại Hồ Nam, Trung Quốc. Đây cũng là sản phẩm nằm trong top 3 mặt hàng lạnh bán chạy nhất tại Thiên Hồng, một siêu thị lớn khác tại tỉnh có dân số gần 80 triệu dân này. Khu vực bán sản phẩm sữa chua của Vinamilk tại siêu thị Hợp Mã thuộc Alibaba tại Hồ Nam, Trung Quốc. Sau khi Nghị định thư giữa hai nước được ký kết tạo điều kiện cho việc nhập khẩu các sản phẩm sữa chính ngạch sang Trung Quốc, đại diện Vinamilk cho biết, công ty kỳ vọng sản lượng xuất khẩu sang thị trường 1,4 tỷ dân này sẽ tăng gấp đôi vào năm sau. Tuy nhiên, để tạo được chỗ đứng và khai thác hiệu quả thị trường “khó” này, cần có những bước đi với chiến lược phù hợp. Trải nghiệm mua sắm hiện đại và tiện lợi Mô hình phân phối qua các kênh bán lẻ hiện đại là điểm đáng chú ý của Vinamilk giúp doanh nghiệp tiếp cận với khách hàng tốt hơn. Hiện sản phẩm Vinamilk đã có mặt trong chuỗi siêu thị Hợp Mã thuộc Alibaba tại tỉnh Hồ Nam và thành phố Vũ Hán - thủ phủ của tỉnh Hồ Bắc. Siêu thị Hợp Mã là hình mẫu cho mô hình “bán lẻ mới” ở Trung Quốc, tích hợp giữa bán hàng truyền thống và trực tuyến thông qua ứng dụng di động. Ông Võ Trung Hiếu – Giám đốc Kinh doanh quốc tế Vinamilk cho biết, chọn mô hình phân phối như hiện nay, Vinamilk cần đầu tư chi phí và nhân lực nhiều hơn so với việc “mua đứt bán đoạn” cho 1 đầu mối và để họ tự kinh doanh. Nhưng bù lại, Vinamilk sẽ kiểm soát được chất lượng sản phẩm khi đến tay người tiêu dùng, đảm bảo vị ngon của sản phẩm được giữ nguyên vẹn như khi mới sản xuất hoặc đang bán tại Việt Nam. Người tiêu dùng dễ dàng chọn mua các sản phẩm Vinamilk trên những ứng dụng di động phổ biến tại Trung Quốc. Nắm bắt xu hướng tiêu dùng online tại Trung Quốc đang gia tăng mạnh, Vinamilk đã phát triển gian hàng riêng trên kênh thương mại điện tử như Tmall Alibaba và hợp tác với các trang thương mại điện tử lớn tại Hồ Bắc như Daily Fresh và Lucky and Fresh. Ngoài việc tiếp tục đẩy mạnh phân phối ở các tỉnh hiện có, đại diện Vinamilk cho biết công ty sẽ lấy đây làm bàn đạp để phát triển ra nhiều tỉnh, thành phố khác của Trung Quốc, trong đó có các đô thị loại 1 như Bắc Kinh, Thượng Hải nơi có dân số lớn và mức tiêu dùng cao, nhưng đồng nghĩa cạnh tranh cũng sẽ khốc liệt hơn. Đầu tư và nâng cao giá trị thương hiệu Trung Quốc là một thị trường rất đặc thù về văn hóa. Nhiều công ty lớn trên thế giới đã thất bại hoặc rời khỏi thị trường khi không có chiến lược phù hợp để thích nghi – ông Châu Lập Cường, Chủ tịch Công ty YiYiYuan, một nhà phân phối lớn tại Hồ Nam nhận định. Về phía Vinamilk, đại diện công ty cho biết “Tại bất cứ quốc gia nào, thương hiệu chính sẽ là cầu nối giữa công ty và người tiêu dùng. Muốn thương hiệu của mình được người tiêu dùng trên thế giới nhìn nhận, trân trọng thì buộc phải có chiến lược xây dựng và đầu tư bài bản” Cụ thể, trong "Chương trình ra mắt sản phẩm sữa Việt Nam tại Trung Quốc" tháng 9 vừa qua, Vinamilk đã chính thức giới thiệu nhận diện thương hiệu bằng tiếng Trung, giúp đưa thương hiệu tiếp cận gần hơn với người tiêu dùng Trung Quốc. Ngoài nhận diện thương hiệu qua logo mới, công ty này cũng đã thiết lập các kênh truyền thông dành cho người dân Trung Quốc như Weibo hay Youku, khi mà Facebook, Youtube không có mặt tại đây. Hi! Café là một trong những sản phẩm đầu tiên ra mắt với logo Vinamilk được thiết kế riêng cho thị trường Trung Quốc. Thuyết phục bằng chất lượng sản phẩm Tính riêng khu vực phía Bắc, Vinamilk hiện đang sở hữu 6 trang trại và 3 nhà máy đạt các tiêu chuẩn của quốc tế. Với việc phân bổ chuỗi cung ứng như hiện tại, Vinamilk không chỉ đáp ứng tốt nhu cầu trong nước, mà còn phục vụ cho xuất khẩu. Tháng 08 vừa rồi, công ty này đã thông quan thành công lô hàng xuất khẩu đường bộ qua cửa khẩu Hữu Nghị, rút ngắt thời gian vận chuyển hàng hóa xuống chỉ còn 48 giờ. Theo lãnh đạo Sở Thương mại tỉnh Hồ Nam, sữa là một trong những mặt hàng nhập khẩu nhiều nhất và tiêu thụ mạnh nhất tại Trung Quốc với tốc độ tăng trưởng hàng năm khoảng 19%. Năm ngoái, Trung Quốc nhập khẩu tới gần 2,8 triệu tấn sữa với kim ngạch gần 11 tỷ USD. “Một khi cánh cửa đã mở ra, nó sẽ ngày càng mở rộng. Hồ Nam với địa thế thuận lợi, dịch vụ, thương mại phát triển sẽ là cánh cửa giúp Vinamilk có thể thâm nhập nhiều tỉnh khác nữa tại Trung Quốc.”, ông Bành Tranh, Phó Giám đốc Sở Thương mại Hồ Nam nhận định.

vinamilk thâm nhập thị trường mỹ